對此，陸驥烈在電話里向中國家電網(wǎng)表達(dá)了他較為犀利的觀點，在他看來，現(xiàn)在所謂高價產(chǎn)品都是過渡營銷后的產(chǎn)物，他進而直接指出，如果去細(xì)究家電上市公司的業(yè)績報告會看到，很多公司在營銷廣告上的投入是驚人的，這些成本的最終埋單者還是消費者。

　　“為什么不將這些費用砍掉，而將最優(yōu)惠的價格給消費者”，陸驥烈反問。

　　陸驥烈還向中國家電網(wǎng) 道出了1999元變頻滾筒洗衣機策略背后的最直接誘發(fā)原因：LG等韓國企業(yè)今年以來頻頻降價舉措。陸驥烈說，這點與格蘭仕采取惠民價格策略是直接相關(guān)的。

　　中國家電網(wǎng)查證發(fā)現(xiàn)，LG今年上半年在中國市場推出了2388元低價的6公斤級滾筒洗衣機，這與目前五六千元左右的主流滾筒洗衣機價格反差很大。在陸驥烈和格蘭仕內(nèi)部看來是個不尋常的信號。

　　陸驥烈認(rèn)為，韓企的動作不會是偶發(fā)性的，系統(tǒng)研究目前中國洗衣機市場環(huán)境、韓國企業(yè)競爭策略會發(fā)現(xiàn)，其背后可能將是更長線的動作。陸驥烈由此判斷，2年以后，中國洗衣機市場是韓國企業(yè)和中國企業(yè)間的競爭。

　　“而現(xiàn)在整個中國洗衣機市場是死水，沒有哪個國內(nèi)企業(yè)出來推動一些事情”，陸驥烈說。

　　以格蘭仕為參照，究竟企業(yè)行為和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級趨勢如何理解？是否矛盾？在中國家電網(wǎng)總編呂盛華看來，“并不矛盾”。他進而認(rèn)為，企業(yè)的行為和定位有其自身合理性和適應(yīng)市場競爭的差異性，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要的是穩(wěn)步健行，但企業(yè)置身于整個產(chǎn)業(yè)中，是否會得到長線性的發(fā)展，最終市場會給出答案。

　　渠道商看中小洗衣機企業(yè)生存之道

　　與格蘭仕在滾筒洗衣機領(lǐng)域的“特立獨行”不同，中韓、申花、奇帥、超臣等企業(yè)洗衣機開盤秀各有奇招，如奇帥請來鳳凰傳奇、楊鈺瑩以及代言人陳好等明星大腕給經(jīng)銷商提振士氣。中韓以誘惑性的寶馬車獎勵經(jīng)銷商等等。

　　然而繁亂的表象背后，品質(zhì)和服務(wù)才是企業(yè)獲得持久生存的宗旨，渠道政策、渠道客戶關(guān)系等都只是促因，關(guān)于這一點，渠道商的話更有分量。

　　重慶某經(jīng)銷奇帥、浪木等品牌產(chǎn)品的渠道負(fù)責(zé)人接受中國家電網(wǎng)采訪時總結(jié)的“四好真言”可謂樸實而真理，該負(fù)責(zé)人說，產(chǎn)品到了終端后，款式好、工藝好、品質(zhì)好、服務(wù)好，才有賣點，才受消費者歡迎。四好中缺一好都會對品牌產(chǎn)品有折損。品質(zhì)做得好，如果售后服務(wù)不夠，相應(yīng)的市場延伸會打折。

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