今年8月,位于蠡湖邊的無錫第一豪宅香樟園突然宣布封盤,此后香樟園閉門調(diào)整,加大投入升級項(xiàng)目,也讓業(yè)內(nèi)為之側(cè)目。
封盤并不能阻止客戶的熱情,除了忠實(shí)的綠粉外,大批持幣待購的 買家也在加入。
在上海、杭州甚至蘇州等地的綠城門檻已達(dá)千萬級的局面下,一些先知先覺的買家開始將目光投向類似無錫香樟園這樣的項(xiàng)目上。
近日,隨著香樟園的現(xiàn)場,最重要的園林和大堂的實(shí)景呈現(xiàn),無錫買家也開始了跟風(fēng)熱潮,雖未解封,但在香樟園現(xiàn)場,已經(jīng)出現(xiàn)本地客戶與外地客戶爭相看房的情況。
外地買家先知先覺,無錫豪宅價(jià)值必將回歸
此前數(shù)月,盡管目前香樟園對外仍是封盤,但客戶已經(jīng)等不及,想要搶先一睹香樟園的真容。來自北京、上海、杭州、南京,甚至是福建的大批忠實(shí)綠粉,紛紛前來無錫,考察洽購蠡湖香樟園。
香樟園能夠在全國市場中嶄露頭角,與無錫豪宅目前的價(jià)格有著不小的關(guān)系。在全國范圍內(nèi),綠城類似的豪宅產(chǎn)品銷售價(jià)格 的都達(dá)到了5萬/平米,在上海等一線城市,價(jià)格甚至超過了10萬/平米。而在無錫,香樟園占據(jù)了蠡湖的絕佳位置,價(jià)格卻仍處于低谷,是吸引外地買家前來的重要原因。
無錫買家緊急跟進(jìn),香樟園提前上演搶房戲
據(jù)一些近日前往現(xiàn)場的買家透露,園林和大堂實(shí)景非常震撼,遠(yuǎn)超無錫同類豪宅。從園林和大堂的超高投入和超高標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)可以看出香樟園在產(chǎn)品上的用心,不少看過房的買家,希望能夠搶先出手訂購香樟園。
香樟園的實(shí)景呈現(xiàn)后,無錫本地的豪宅買家終于坐不住了,近一周來,越來越的本地買家前往香樟園探班。在親眼目睹了“外來戶們”的熱情后,更加堅(jiān)定了入主香樟園的信心,希望能夠訂購香樟園。
本地和外地買房人在現(xiàn)場自發(fā)的進(jìn)行交流,探討全國房價(jià)走勢。一位希望提前預(yù)定香樟園的上?蛻艟捅硎荆壕G城上海的外灘盛世濱江、唐鎮(zhèn)玉蘭花園、森蘭御園都是銷售過10億,后兩者更是上演“日光盤”行情,一線城市的高端市場進(jìn)入成熟階段,無錫的豪宅卻還處在價(jià)值洼地,越早出手越放心。
封盤升級,無錫前所未有的豪宅標(biāo)準(zhǔn)
客戶的熱情,并沒有動搖香樟園“不完美,不解封”的原則。大量調(diào)整工作仍在緊張的進(jìn)行中,圍繞景觀、會所、工藝,進(jìn)行更系統(tǒng)、更高規(guī)格的完善。”
綠城的景觀設(shè)計(jì)師就表示,“我們是在用精裝修的標(biāo)準(zhǔn)來打造景觀園林。”
在香樟園本輪的景觀升級中,采用了大量全冠移植的高大喬木,入口處的28棵銀杏樹陣,是景觀團(tuán)隊(duì)跑遍了山東、安徽、江蘇、浙江北部四處采購而來,不僅規(guī)格向相同,連姿態(tài)都保持一直。
在原有的水系附近,又增加了霧森系統(tǒng),在秋夏天氣干燥,為社區(qū)增加空氣濕度、提供負(fù)離子,營造出人間仙境般的景觀體驗(yàn)。
本次增加的主雕塑更是社區(qū)的點(diǎn)睛之筆,為此綠城特別邀請了美國尤艾普公司首席設(shè)計(jì)師定制的。
在樓體上采用的單元式幕墻,更是無錫 全幕墻豪宅,近此一項(xiàng)的成本就比普通的幕墻成本高出30-40%。此類幕墻的價(jià)格是傳統(tǒng)石材的2-3倍,一般只會在超5A寫字樓和五星級酒店中采用。
為了與無錫第一豪宅的身價(jià)匹配,本次封盤綠城更在14000會所上加大了投入,會所裝修大量采用珍稀石材、木材,連潔具五金都是選用德國進(jìn)口一線品牌。僅裝修投入就超過億元。
“完美新娘”,即將盛裝登場
正如香樟園營銷負(fù)責(zé)人艾青所說:“封盤是在打造內(nèi)功。在這期間我們主要做的就是兩件事,一件是把產(chǎn)品做到 ,另一件事就是把服務(wù)做到完美。在產(chǎn)品上的不懈努力,綠城已經(jīng)堅(jiān)守了20年,在園林綠化、景觀維護(hù)、外立面呈現(xiàn)等細(xì)節(jié)方面,始終要做到完美之后再完美。”
在“封盤”期間,香樟園苦練的內(nèi)功還包括服務(wù)體系。據(jù)了解,香樟園會引入麗思·卡爾頓酒店體系,將會給客戶帶來管家式的服務(wù)體驗(yàn)——麗思·卡爾頓作為全球首屈一指的奢華酒店品牌,從19世紀(jì)創(chuàng)建以來,一直遵從著經(jīng)典的風(fēng)格,成為名門、政要下榻的必選酒店。因?yàn)闃O度高貴奢華,她一向被稱為“全世界的屋頂”,尤其是她的座右銘“我們以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女們忠誠服務(wù)”更是在業(yè)界被傳為經(jīng)典。
升級數(shù)月后,香樟園即將攜2萬平米會所和3萬平米中央花園重裝登場。不僅是市場,數(shù)月間不斷投入心血的綠城團(tuán)隊(duì),也異常期待香樟園的再度亮相。
艾青用待嫁新娘來比如重新升級后的香樟園:“希望在客戶面前呈現(xiàn)一個(gè)完美的新娘,而不是一個(gè)正在化妝的新娘!”
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