2012年下半年以來，受相關(guān)政策和行業(yè)周期等因素影響，中國白酒市場進入調(diào)整期。根據(jù)部分白酒上市企業(yè)發(fā)布的 年報數(shù)據(jù)，相比2012年，2013年白酒企業(yè)凈利潤普遍下滑，水井坊[-2.30% 資金 研報]和酒鬼酒[0.85% 資金 研報]均出現(xiàn)巨虧，十年來最難看的白酒上市公司年報初現(xiàn)端倪。
盡管貴州茅臺[0.08% 資金 研報]股份尚未發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)，但北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人、投資人董寶珍根據(jù)茅臺股份近三年的銷售收入占茅臺集團的比重推算，去年，茅臺股份的銷售收入在318億元左右，同比增長20%，茅臺股份實現(xiàn)凈利潤同比增長不低于20%。因此，茅臺股份的業(yè)績報表則可能成為白酒行業(yè)難得的一抹亮色。
1月18日，在茅臺酒個性化定制營銷有限公司成立的新聞發(fā)布會上，茅臺集團董事長袁仁國首次對外披露，去年茅臺集團銷售收入402億元，比前年增長50億元，上繳稅收140億元，比前年增長了20億元。
對此，袁仁國在接受《貴州都市報》采訪時表示，貴州茅臺在行業(yè)危機中的穩(wěn)定增長和出色表現(xiàn)，與茅臺集團的品牌和營銷密不可分。
行業(yè)危機是檢驗品牌的試金石
在白酒行業(yè)發(fā)展的黃金十年里，在行業(yè)大好形勢的推動下酒企都賺了個盆滿缽滿，白酒經(jīng)銷商也經(jīng)歷了一個前所未有的“輝煌十年”。但是大浪淘沙，只有當潮水退去時才知道誰在裸泳。
在酒業(yè)危機中，茅臺的品牌影響力主要體現(xiàn)在對消費者和經(jīng)銷商產(chǎn)生的積極影響。茅臺多年以來一直占據(jù)著白酒行業(yè)的“頭把交椅”，有著較高的品牌溢價能力，這使得茅臺在行業(yè)危機到來時有更強的風險應(yīng)對能力和市場抗壓性，正因如此，在行業(yè)一片蕭條之下，經(jīng)銷商對茅臺酒的代理權(quán)仍然情有獨鐘。
2013年11月中旬，貴州茅臺酒銷售有限公司發(fā)布政策，凡原老經(jīng)銷商在去年12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒，可再按819元/瓶配給其全年計劃量的20%。
一位茅臺老經(jīng)銷商表示，盡管按999元/瓶的價格進貨賣茅臺酒賺不了錢，但明年的配額更稀缺，茅臺廠家一直把飛天茅臺計劃控制得死，所以老經(jīng)銷商都去爭取。
此外，貴州茅臺加強對經(jīng)銷商的服務(wù)，放寬經(jīng)銷政策限制，與經(jīng)銷商攜手共度難關(guān)等一些列政策也成為經(jīng)銷商忠誠擁躉貴州茅臺的重要原因。北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人、投資人董寶珍認為，在2013年一、二季度茅臺政策都是以服務(wù)、輔助減壓經(jīng)銷商為主，這兩個策略今天來看得到了經(jīng)銷商的支持，得到了投資人的理解。
積極轉(zhuǎn)型 茅臺瞄準商務(wù)和大眾消費市場
有業(yè)內(nèi)專家指出，近年來，中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步地保持著高增長，商務(wù)消費對高端白酒的需求在不斷增加。另一方面，經(jīng)濟的發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素也在推動大眾消費水平不斷升級。商務(wù)消費和大眾消費市場的擴容會逐漸彌補三公消費限制帶來的政務(wù)性消費缺口。“限制三公消費以后，高端白酒市場依然存在，只是需要向商務(wù)消費和大眾消費市場進行轉(zhuǎn)移。”
進入2013年以來，茅臺瞄準商務(wù)消費和大眾消費市場及時轉(zhuǎn)型，重塑產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。袁仁國表示，“原來茅臺酒只走高端，現(xiàn)在借由行業(yè)調(diào)整期進行營銷結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，發(fā)力新興渠道，從 消費調(diào)到大眾消費、商務(wù)消費、家庭消費、個體消費，并且還將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大中檔產(chǎn)品所占比例。”
2013年7月份，茅臺與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺股份旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)和與酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10余家電商平臺銷售。從2013年的銷售業(yè)績來看，茅臺的轉(zhuǎn)型已初顯成效，經(jīng)受住了限制三公消費帶來的沖擊，正在逐漸完成由政務(wù)消費向高端商務(wù)消費和大眾消費的過渡。
在2014年1月18日，茅臺集團宣布成立個性化酒水定制公司，針對全球名人、中小企業(yè)主、個人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質(zhì)的茅臺酒及系列酒定制服務(wù)，進一步搶攻高端商務(wù)消費和個人消費市場。相信在接下來的2014年，茅臺在商務(wù)消費市場和大眾消費市場會取得更加喜人的成績
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