2014年1月8日，浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司（簡稱“浙江杭蕭”）在浙江杭州舉辦首屆代理商年會，與來自全國26個省市的103家代理商一起探討綠色建筑所面臨的政策機遇和市場挑戰(zhàn)，尋求共同發(fā)展。會上，各方對代理合作這一行業(yè)創(chuàng)新營銷模式表示極大贊許和支持，杭蕭鋼構(gòu)同時宣布未來全國范圍內(nèi)的代理商還將增加500-800家，以期壯大共享萬億市場財富的隊伍。

    據(jù)負責人介紹，杭蕭鋼構(gòu)在2013年全面展開代理商合作計劃，配合企業(yè)“鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝、綠色建材、施工總承包、工程設(shè)計與咨詢服務、房地產(chǎn)”五大板塊的聯(lián)動發(fā)展戰(zhàn)略，招商代理種類包括建筑工程代理、工程設(shè)計代理、產(chǎn)品代理銷售等，依照不同項目類別，代理費用為1%-9%不等額度。杭蕭鋼構(gòu)通過區(qū)域支持、運營支持、技術(shù)支持、培訓支持、物料支持、營銷支持等“十項全能”的支持手段作為合作伙伴的堅挺后盾，堅定雙方實現(xiàn)財富共享的發(fā)展信心，推動綠色建筑行業(yè)內(nèi)的共同進步。

    （圖為：杭蕭鋼構(gòu)董事長單銀木會上發(fā)言）

    截至2013年底，已有103家代理商成功加盟杭蕭鋼構(gòu)這一計劃，預計該數(shù)字將在2014年增加至200家。目前代理商分布范圍遍及全國26個省市，包括北至遼寧、天津、河北、山西、吉林、內(nèi)蒙；南至海南、廣東；中部覆蓋河南、湖南、湖北、江西；西至新疆、云南、甘肅、陜西、廣西、貴州、四川、重慶；東至上海、山東、安徽、江蘇、浙江、福建等省市。

    會議現(xiàn)場，代理商表示，在合作過程中，杭蕭鋼構(gòu)梳理國家相關(guān)部委及配套產(chǎn)業(yè)政策后，針對局部區(qū)域市場進行分析解讀、定期培訓，用以指導區(qū)域市場項目開拓的工作方法，能夠有效提升自身對于市場商機的敏感度和項目規(guī)劃的前瞻性。同時，其“十項全能”的細致支持和幫扶機制的一貫落實，有力打消了大家對于合作后續(xù)無人跟蹤幫扶的疑慮，加之合理激勵政策的及時出臺、推進，無疑有效刺激代理商在重點業(yè)務、區(qū)域項目上的突破性進展。

   （圖為：杭蕭鋼構(gòu)全國代理商合影）

   據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，杭蕭鋼構(gòu)是鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)內(nèi)采用代理商合作機制的第一家，此種模式對于企業(yè)自身而言，可以有效節(jié)約人力成本，提高效益；對于行業(yè)而言，這種完整產(chǎn)業(yè)鏈下的資源組合，既可以滿足客戶對于鋼結(jié)構(gòu)建筑完整解決方案的需求，又可以實現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)和各代理合作伙伴之間的優(yōu)勢互補、互助進步，贏取更多市場先機，推動行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和標準提升，形成市場與供給之間的互利、可持續(xù)發(fā)展。

    據(jù)悉，杭蕭鋼構(gòu)成立于1985年，在2003年成為國內(nèi) 鋼結(jié)構(gòu)上市公司，是全國 獲得“鋼結(jié)構(gòu)住宅”發(fā)明專利的企業(yè)，也是全國 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和鋼結(jié)構(gòu)住宅完整配套體系的“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”。其產(chǎn)品銷往世界各地，數(shù)千個樣板工程已覆蓋40多個行業(yè)，遍布德國、冰島、印度、伊朗、阿曼、伊拉克、安哥拉、南非、巴西、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、俄羅斯、新加坡、馬來西亞等全球40多個國家或地區(qū)， 90多項工程獲魯班獎、中國鋼結(jié)構(gòu)金獎等行業(yè)獎項。

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