為期兩天的2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于9月28日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心舉行，作為本次TFC大會(huì)極為重要的組成部分，2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇也在29日舉行。 掌鋒科技CEO林勇坤登臺(tái)發(fā)表《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量2.0的H5游戲機(jī)遇》的精彩演講。林勇坤帶來(lái)了關(guān)于流量方面一些干貨。他認(rèn)為移動(dòng)用戶發(fā)展階段增速開(kāi)始放緩，用戶使用方面出現(xiàn)了疲勞，所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多新上線的APP，從應(yīng)用市場(chǎng)獲得的一些自然增長(zhǎng)量都不到三位數(shù)。如果你沒(méi)有龐大的資金投入，做推廣成本的基礎(chǔ)上，幾乎很快就會(huì)淘汰。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　大家好，我是來(lái)自5玩的，我們一直以來(lái)是給游戲?qū)Я髁康�。今天給大家分享的主題是關(guān)于流量方面的主題，希望能給大家?guī)��?lái)一些干貨。

　　H5發(fā)展到今天，我認(rèn)為從2014年之前智能手機(jī)用戶有一個(gè)新的增長(zhǎng)，在增長(zhǎng)過(guò)程中也迅速培養(yǎng)了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，在很多新增用戶產(chǎn)生出來(lái)又產(chǎn)生了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。我本人是在2012年—2013年創(chuàng)業(yè)了一家公司，是做運(yùn)營(yíng)服務(wù)的。當(dāng)時(shí)我們做了很多APP，都沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)需求。2014年之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，智能手機(jī)的增長(zhǎng)量達(dá)到的一定的天花板，移動(dòng)用戶發(fā)展階段增速開(kāi)始放緩，用戶使用方面出現(xiàn)了疲勞，所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多新上線的APP，從應(yīng)用市場(chǎng)獲得的一些自然增長(zhǎng)量都不到三位數(shù)，有可能是幾十或者一百的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。如果你沒(méi)有龐大的資金投入，做推廣成本的基礎(chǔ)上，幾乎很快就會(huì)淘汰。

　　大部分流量都聚集在超級(jí)APP上，比如說(shuō)微信微博，還有一些強(qiáng)需求的產(chǎn)品，像滴滴、像支付寶、餓了么。流量在超級(jí)APP里面其實(shí)也是一件好事，依托與超級(jí)APP或者依托與這些大流量的APP上面，我們產(chǎn)生的這些商業(yè)的模式有可能機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，其實(shí)H5因?yàn)樗�是跨平臺(tái)的，跨系統(tǒng)的，有這樣一個(gè)的特點(diǎn)，所以很適合依托在這些超級(jí)APP上面產(chǎn)生相應(yīng)的流量。

　　這是我們5玩游戲這一年多來(lái)做的一些嘗試，怎么給H5游戲?qū)Я?我們合作的很多APP，他們也想通過(guò)游戲去變現(xiàn)。我們做了一個(gè)H5游戲的嵌入，可以在APP直接打開(kāi)游戲，增加APP的使用時(shí)長(zhǎng)和用戶活躍。第二點(diǎn)我們一直在嘗試，我們做了大概接近8、9個(gè)月的時(shí)間，我們?cè)趪L試手機(jī)站點(diǎn)的流量導(dǎo)入，我們現(xiàn)在有一個(gè)移動(dòng)端的平臺(tái)。還有一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的，就是用公共帳號(hào)來(lái)導(dǎo)量�？傮w來(lái)說(shuō)，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0的紅利會(huì)集中在超級(jí)APP上面，但是如何進(jìn)行導(dǎo)量，是我們要思考的問(wèn)題。

　　H5游戲有可能現(xiàn)在還不太適合做一些買量，因?yàn)楝F(xiàn)在整體投入產(chǎn)出比的比例，還沒(méi)有達(dá)到很理想的地步。我這邊做了一個(gè)相應(yīng)的分析，這個(gè)分析是拿原生手游和H5游戲做一個(gè)對(duì)比。從CPC到CPA的轉(zhuǎn)化做一個(gè)對(duì)比，原生游戲現(xiàn)在不會(huì)超過(guò)5%的狀況，但是H5游戲是不一樣的，從點(diǎn)擊進(jìn)入游戲，成為游戲用戶是超過(guò)30%，這是我們運(yùn)營(yíng)很多款游戲得出的相應(yīng)數(shù)據(jù)。如果游戲方面能夠把這加載時(shí)間繼續(xù)縮短，有可能還可以提高CPA轉(zhuǎn)化。另外一個(gè)緯度來(lái)說(shuō)是付費(fèi)率，H5游戲有點(diǎn)低于原生游戲的，包括ORPU值，現(xiàn)在的H5游戲平均的數(shù)值是30塊，次日留存也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原生游戲。我們同樣給原生游戲或者給H5游戲?qū)б蝗f(wàn)次CPA點(diǎn)擊，我們得出一個(gè)結(jié)果，原生手游可以獲得500個(gè)用戶，其中有75是付費(fèi)的，可以產(chǎn)生一萬(wàn)多的收入。H5游戲它的獲取用戶的數(shù)量更多，是可以達(dá)到3000用戶，但是它的付費(fèi)是150，產(chǎn)出是4500元。所以現(xiàn)在這個(gè)階段不太適合做很硬廣的投放。

　　如果我們看這個(gè)數(shù)據(jù)的話，對(duì)H5游戲的未來(lái)還是充滿希望的。我們只要結(jié)果幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是縮短游戲的加載時(shí)間，你就能提高游戲從CPC到CPA的轉(zhuǎn)化。第二點(diǎn)就是游戲質(zhì)量方面，我們要提高它的付費(fèi)率和ARPU值，至少還要提高50%—100%。次日留存，如果做好二次入口的登錄，可以把次日留存的數(shù)值再提高一些，如果這幾方面的緯度都能提高50%，其實(shí)整個(gè)行業(yè)也慢慢變好。

　　5玩游戲從事的就是給H5導(dǎo)量，我們有一個(gè)品牌叫做5玩游戲H5平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有跟一些手機(jī)站，Web進(jìn)行合作，我們希望通過(guò)今天的分享可以給大家?guī)��?lái)更多的思考，我們也尋求更多的APP也好，工作站之內(nèi)的也好，能夠給好的一些H5導(dǎo)量。

　　好，以上是來(lái)自5玩游戲的分享，謝謝大家!

　　TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：

　　2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來(lái)襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂(lè)新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。

　　大會(huì)官網(wǎng)：http://tfcexpo2016.sfw.cn/

　　2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇：http://www.sfw.cn/s/html5games

　　大會(huì)專題：http://www.sfw.cn/s/13tfchz

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