關于HTML5移動游戲產業(yè)生態(tài)的討論十分激烈，白鷺引擎也宣布了推出白鷺開放平臺及其全新的5款產品。

　　而在會上從業(yè)者最為關心莫過于H5游戲運營及變現等問題。 就此，包括手游那點事聯合創(chuàng)始人何清景、傲游游戲事業(yè)部負責人張恒、滴滴打車郗曉林、拇指游玩CEO曾飛以及九維網CEO姜楠在內的專業(yè)人士展開了圓桌討論。手游那點事梳理了各位嘉賓針對H5游戲的研發(fā)、運營、發(fā)行、機遇、問題等觀點，希望給各位從業(yè)者些許啟示。

　　一、關于H5游戲市場：H5游戲生態(tài)不斷完善，出現爆款之后H5游戲產業(yè)將快速發(fā)展

　　張恒：傲游的H5業(yè)務主要是在PC端上展開，用戶的消費習慣跟業(yè)務線有關。因為傲游的主要業(yè)務是電商，用自己的帳號和支付體系，支付也是原生的那種。所以現在平臺上的50款H5游戲中，大部分是接通了支付的H5產品，還有一些免費的小游戲。在聯運合作上我們對產品沒有限制，分成比例是70%，不扣渠道費。

　　郗曉林：滴滴這邊是做為一個渠道，我們現在做從0到1剛開始，現在產品比較少，滴滴的用戶量大家都知道，我們更看重的是滴滴的用戶付費習慣。我們現在主要推的是微信支付，，我們合作分成是五五分成。滴滴暫時只是一個中等的渠道，我們的目標不是要控制自己的流量要挾CP，而是跟CP達成一種共識，為大家的收入做一個探索。

　　曾飛：在談渠道前不得不再次提到兩個關健詞：用戶和流量。如何把現有的流量變成現金?游戲是很直觀的東西，通過我們的內容提供，把用戶變成現金。剛才提到轉型H5游戲的過程跟當初的頁游有很大的區(qū)別，這個時候時間不會很長，各大廠商和渠道也好，都會很快的布局，時間之短可能會使很多的開發(fā)者還來不及反應。

　　姜楠：以前《武林英雄》獲取成本很低，只有三五毛錢，現在基本上要到十幾塊錢的導入成本。 現階段的H5渠道對對成本還沒有太精細的核算方法，但是如果某一天大家覺得市場已經好了，可能面臨大家互相導流量，把這個用戶轉移到自己渠道上面來。當有一些具有盈利能力的標志性H5游戲出來，整個行業(yè)發(fā)展的速度會快很多。最后它會跟頁游一樣競爭非常的激烈，流量壟斷在少部分人手上。

　　二、關于用戶及變現：H5和原生游戲并非水火不容，找到用戶痛點才是關鍵

　　張恒：H5出來之后，大家把H5和原生游戲當成水火不容的兩個東西。前期H5游戲的存在或許會對原生游戲造成一定的擠壓，但是到了后期H5可以起到烘托的作用�，F在的H5產品大家一直強調能多接近原生，實際上在用戶的層面來看， 未來的H5游戲等于原生APP游戲。在用戶看來它只是多了一個選擇的方式，可以選擇下載也可以選擇在線加載去玩。未來我覺得它們是一體的東西!

　　郗曉林：其實H5和原生游戲可以作為一個互補。對于滴滴而言，大家可以想象一下，在出行的嘲中，玩家坐著滴滴專在滴滴打車中玩著H5的游戲。H5拿來作為一個互補，給用戶更多的娛樂化的體驗，這是我們所看到的趨勢。

　　曾飛：一款H5游戲成功的標準有兩個，作為一個CP來講，去做到百萬流水這是第一步成功的，第二個有用戶也是成功的。像《神經貓》是用戶影響了品牌，我們希望通過H5傳播很快的特點吸引用戶然后進行變現。不管做APP還是做游戲都是用戶流量變現，這是兩個成功點，一個是深入一個是用戶的積累。

　　姜楠：一個行業(yè)要發(fā)展繁榮的話必須解決用戶的痛點。H5分為三塊：一個是開發(fā)商一個是渠道商一個是用戶。開發(fā)商的問題解決了很多，開發(fā)難度降低了，在IOS和Android開發(fā)游戲，碰到BUG的話你來不及更新，對于整體的開發(fā)需求很高。但是H5的引擎大部分解決了這個問題，這是從開發(fā)商的角度。從渠道的角度也解決了很多問題，把分散的流量集中起來到游戲中間。但是對用戶方面的痛點還不夠，我們06年決定做頁游的時候重點解決哪兩個痛點：第一個用戶不能無縫玩的游戲，或者在公司里權限不能讓它裝，但是在手機不存在這個問題，這個痛點就不存在了。第二個問題就是耗時方面，頁游很大的方面就是輕度化，做成辦公室玩的游戲，這個也是當時解決了第二個痛點�，F在H5的游戲有兩個痛點：第一是入口，二是運用。

　　三、關于H5游戲的未來：行業(yè)分工趨向完善，是個相對的“藍海”

　　張恒：現在對于H5游戲產業(yè)來說，網絡環(huán)境、流量價格包括游戲性能問題，這些都不是太大的問題�，F在有很多的從業(yè)者參與到H5當中，包括互聯網從業(yè)人員的創(chuàng)新和狀態(tài)，它解決這些問題只是時間問題。更重要的是心態(tài)問題，我跟一些朋友了解到，他們做H5主要看重H5的變現，靠H5做一些產品的變現提升一些業(yè)績，但是其實也說到H5沒有一個標準的數據，你做的時候發(fā)現導入一萬用戶是這個數據，你導入一萬用戶到這個數據可能更高，這樣就導致你可能心理落差很大。你要扛住現在的一些壓力，不要急功近利，不要因為它比不上一些其他的游戲而擔憂，大家應該一起摸索H5運行的特點，為H5的降發(fā)展做出努力。

　　郗曉林：H5游戲很輕度，它的用戶和留存都是比較差的。我們當時考慮這個策略怎么打，滴滴游戲怎么去玩?我們討論了很多，最早我們跟開心網有一個合作，玩一款游戲可以送滴滴打車券給用戶，然后可以激活用戶玩游戲。我希望大家可以聯合起來為平臺的游戲中心創(chuàng)造一個利益，這個利益包括你們的利益也包括我自己的利益。

　　姜楠：我們做過很多的產品，技術上不是太大的問題。在運營的角度H5更簡單一點，開發(fā)的難度要自己開發(fā)一些東西，或者利用第三方引擎開發(fā)是差不多的。我們做的比較早，現在回過頭來看做H5游戲有點像做頁游的感覺，但是也不完全相同。我覺得它主要撒于分發(fā)方和用戶的態(tài)度，頁游越來越像端游，沒有太多的開發(fā)商敢去做新的東西。這是由于平臺推動激烈的競爭，剩出幾家，其他的CP方不太敢做新的創(chuàng)新。我倒希望三位平臺方和發(fā)行方能真的像今天所說的以比較好的心態(tài)看市場的發(fā)展。

　　我們也推廣一些產品，面臨3到5款產品一對比，大家肯定放在收入高的變現能力強的產品上，如果讓它花精力放在一款變現能力慢的產品上，渠道方也有很大的壓力。像昨天才上線的產品，在體驗中有一些問題，點觸摸不是很靈敏，如果這些問題解決的更好，其他的小問題包括全屏的問題已經都解決了，如果在體驗上達到或者適當的超過原生游戲，那么這個行業(yè)就會出現爆發(fā)式的增加。

　　曾飛：在進入H5游戲發(fā)行之后，我們發(fā)現APP手游的發(fā)行坑很深�，F在很多的手游發(fā)行商已經在洗牌階段了，我們H5定位是很有前景可以補充發(fā)行業(yè)務。目前節(jié)奏來看還是控制的比較穩(wěn)，我們只嘗試過一款中度的游戲，剩下的游戲都是通過其他的工作室或者得到驗證的產品再進行轉換，同時我們根據H5的特性，我們目前主要在做輕度產品。

　　這些產品我們認為在目前的H5游戲發(fā)行里面或者目前的H5游戲CP里面都可以認為是相對的藍海。 藍海指的是在H5的環(huán)境下，大家不要太在意所謂的留存、APRU值、付費率，因為它還沒有形成一定的規(guī)模。目前的情況下H5量很大，這么多的用戶量，我們不可否認肯定原生版的用戶量付費率更高一些，但是H5的用戶可以培養(yǎng)。

　　結語

　　手游那點事觀察到，H5游戲的研發(fā)、支付、渠道、發(fā)行等環(huán)境正在不斷被完善，可謂是萬事俱備只欠東風了，很大可能優(yōu)質的H5爆款游戲能在下半年出現，大家拭目以待!

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