博雅互動(dòng)于深圳市南山區(qū)TCL產(chǎn)業(yè)園，工作環(huán)境和大多數(shù)的游戲公司一樣，年輕人居多，唯一不同的，是它天花板上拉的慶祝上市的微型橫幅和旗幟。這是今年以來(lái)，第三家赴港上市的游戲公司。11月12日，博雅互動(dòng)在香港聯(lián)交所掛牌上市，當(dāng)日市值44.93億港元。
公司招聘正在緊鑼密鼓地展開(kāi)，除了官網(wǎng)首頁(yè)的招聘啟事，總部門(mén)口也掛著招聘啟事，招聘小語(yǔ)種人員，主要是西班牙語(yǔ)。每一個(gè)以星座命名的會(huì)議室里面都在進(jìn)行著面試。
工作人員說(shuō)，公司處在擴(kuò)張期，一直都在招人，不只是因?yàn)樯鲜械脑颉６驗(yàn)橐?guī)模的不斷擴(kuò)大，公司已經(jīng)搬過(guò)兩次地點(diǎn)了。而隨著擴(kuò)張，可能還將繼續(xù)搬遷。
這是一家以一款德州撲克游戲奔赴上市的公司，德?lián)湔计淙坑螒驑I(yè)績(jī)近9成。對(duì)海外市場(chǎng)的布局以及更早地著眼于移動(dòng)端是它搶得先機(jī)的制勝法寶，而三個(gè)投資人的頭腦風(fēng)暴則是推動(dòng)博雅走向上市的關(guān)鍵。
下午7點(diǎn)，記者見(jiàn)到博雅互動(dòng)CEO張偉時(shí)，他才從福田區(qū)談完業(yè)務(wù)回到公司。一派儒雅的他，身上并沒(méi)有做游戲的張狂勁，坐下的第一件事就是烹茶，“邊喝邊聊。”
投資人的連鎖反應(yīng)
當(dāng)被問(wèn)到博雅是不是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，張偉毫不猶豫地說(shuō)是，“但是西班牙語(yǔ)的人才很難招。”
對(duì)張偉來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，人才是最重要的。
博雅互動(dòng)發(fā)展到今天，受益于三個(gè)投資人，他們分別是奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎、康盛世紀(jì)CEO戴志康和紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵。不得不說(shuō)，周鴻祎和戴志康給張偉開(kāi)啟了一扇門(mén)。
彼時(shí)，張偉在電梯門(mén)口堵到周鴻祎的100萬(wàn)，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)廣為流傳的段子。
“2007年的時(shí)候很缺錢(qián)，聊天室做不下去了，再過(guò)半年就要關(guān)閉。于是就去堵周鴻祎，開(kāi)始說(shuō)好的200萬(wàn)，砍價(jià)砍到100萬(wàn)。其實(shí)我很清楚多100萬(wàn)，沒(méi)什么價(jià)值，但是我多了兩個(gè)腦袋�！被貞浧饋�(lái)，張偉還是覺(jué)得很滿(mǎn)足。
正是這兩個(gè)腦袋，為張偉帶來(lái)了更大的效益。而紅杉資本的加入讓他有了更大的平臺(tái)。
“他們倆都跟紅杉關(guān)系不錯(cuò)，他們熟悉紅杉的管理風(fēng)格，就為我推薦了紅杉，這是很重要的一個(gè)關(guān)系。本身紅杉是他們兩個(gè)的投資人，所以推薦也很自然就會(huì)考慮紅杉�！�
但與紅杉的接觸遠(yuǎn)不如張偉想象中那么的順利。
“紅杉跟我們談了兩次。第一次的時(shí)候，我們的公司還很小，剛開(kāi)始做，他們還不太看上我們，沒(méi)有投。第二次來(lái)的時(shí)候，我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)做得很好了，愿意投我們的VC有很多，不太在乎是不是紅杉。結(jié)果紅杉就很有誠(chéng)意，坐在我辦公室�！�
“當(dāng)時(shí)派來(lái)深圳談的是曹毅，后來(lái)我去北京，周總專(zhuān)門(mén)把我請(qǐng)到他辦公室。當(dāng)時(shí)我趕飛機(jī)，他打的士送我去機(jī)場(chǎng)，一路上跟我聊。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺感動(dòng)的，覺(jué)得很敬業(yè)，那么努力地‘追求’我，我覺(jué)得他們未來(lái)也會(huì)花心思在我們的公司里面�！闭f(shuō)起這段與紅杉的緣分，張偉頗為感慨。
和預(yù)期一樣，三個(gè)投資人很盡心地為博雅的發(fā)展提出各種意見(jiàn)，“用鞭子抽著我進(jìn)步”。
周鴻祎一如既往地用事實(shí)說(shuō)話，“周鴻祎會(huì)說(shuō)，你是不是世界第一，等你做到世界第一再跟我講話。”
相較于周鴻祎的宏偉大志，戴志康和周逵的鞭策讓張偉更覺(jué)得貼心。
“戴志康就更細(xì)一些，更落地一些，就具體的問(wèn)題和你討論，在操作層面，最重要的是他有時(shí)間。我和戴志康每天打電話�！敝苠悠綍r(shí)很忙，“一個(gè)月打不了一次電話，但我們有些游戲，周逵玩到凌晨一兩點(diǎn)，打電話給我，你這個(gè)有bug，告訴我哪里有問(wèn)題�！�
在張偉看來(lái)，三個(gè)投資人帶來(lái)的最成功的影響，就是每?jī)蓚�(gè)月一次的董事會(huì)以及對(duì)他不斷的challenge。
“我覺(jué)得有這樣一個(gè)挑戰(zhàn)過(guò)程，我起碼會(huì)重視，會(huì)發(fā)現(xiàn)我的很多盲點(diǎn)。如果他不挑戰(zhàn)我，我也不會(huì)覺(jué)得我的團(tuán)隊(duì)有什么問(wèn)題，而他們站在一個(gè)更高的位置在看，拿著鞭子在抽我。”
說(shuō)到和投資人的小段子張偉顯得格外明朗，不由自主地講起令他印象深刻的手機(jī)系統(tǒng)轉(zhuǎn)換事件。
“安卓手機(jī)普及的時(shí)候，我還一直用著iPhone，重來(lái)不摸安卓，他們幾個(gè)就在一起罵我，說(shuō)再不換手機(jī)我們就如何如何，反正說(shuō)的很難聽(tīng)，臉紅脖子粗的。最后，我覺(jué)得他們說(shuō)的有道理，就換了手機(jī)，結(jié)果現(xiàn)在我也用不回蘋(píng)果了�！�
張偉拿出他用的三星手機(jī)晃了晃，很開(kāi)心地說(shuō)著，也毫不掩飾對(duì)三個(gè)投資人的感激之情。
赴港上市
11月12日，博雅互動(dòng)在港交所掛牌上市，對(duì)張偉來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的開(kāi)始。
“敲鐘那一刻是蠻震動(dòng)的，敲完的時(shí)候就不自然的有一種很給力的感覺(jué)，很激動(dòng)，有一種新的征程重新出發(fā)的感覺(jué)。”
不過(guò)，事情過(guò)后，張偉說(shuō)自己還是寵辱不驚的淡然�！捌鋵�(shí)我自己覺(jué)得沒(méi)什么變化，這是一個(gè)很自然的過(guò)程。但是我身邊的人他們看我的眼光也不一樣了，有一點(diǎn)點(diǎn)捧著的感覺(jué)，恭喜的人也多了。在我看起來(lái)，我覺(jué)得沒(méi)有什么變化�！�
原本挑戰(zhàn)的人只有幾個(gè)投資人，現(xiàn)在多了更多的投資者，使得張偉的動(dòng)力更大，壓力也不少�！案α耍莿�(dòng)力更足了。我們?cè)谙愀廴谫Y800多萬(wàn)的凍資，我們不能讓人家失望。我不想成為人家說(shuō)當(dāng)年的凍資王，現(xiàn)在怎么樣�！�
而在上市之前，張偉也面臨過(guò)很艱難的選擇，一糾結(jié)就是幾個(gè)月。
“上市之前有上市公司找過(guò)我們，我糾結(jié)了幾個(gè)月。坦白講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦把一個(gè)公司做大了，通常的本意是不愿意賣(mài)的。但是面對(duì)巨大的金錢(qián)誘惑，這個(gè)是很難拒絕的�！�
±結(jié)之后，張偉還是選擇了最初的方向。
“我看中更大的價(jià)值。說(shuō)服我自己的是，今天可能我可以拿到15億，但是想象一下我坐在家里數(shù)著15億，我覺(jué)得我會(huì)很痛苦，我不知道該干啥。”
“另一方面，我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)說(shuō)15個(gè)億對(duì)博雅這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)數(shù)量，但是未來(lái)15個(gè)億可能就是博雅一個(gè)月的收入，這個(gè)也不一定。最起碼，這是我努力的目標(biāo)。”
而最終選擇登陸港交所，也是張偉慎重思慮之后的結(jié)果�！拔覀円婚_(kāi)始就是從海外興起的，從facebook那邊。那時(shí)候內(nèi)地還沒(méi)有facebook，所以我們第一步就是布局了臺(tái)灣和香港，在香港的用戶(hù)群體很大，APP Store都是排前五，品牌很好，這是我們主要考慮的因素。”
“其實(shí)在香港上市更嚴(yán)格，要三年盈利，我們符合要求。另外，上市主要是為了激勵(lì)員工，地點(diǎn)沒(méi)區(qū)別，但是香港地區(qū)更穩(wěn)定一些，美國(guó)資本市場(chǎng)波動(dòng)更大一些�！辈┭呕�(dòng)是今年以來(lái)第三家在香港上市的游戲公司，前面還有云游控股和IGG。
“在海外的話，要講一個(gè)非常好的故事，而且在海外市場(chǎng)的中國(guó)概念股，游戲公司已經(jīng)非常多了，要再上市難度會(huì)比較大�！币子^移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和游戲分析師薛永鋒表示，“國(guó)內(nèi)對(duì)于游戲公司的控制非常嚴(yán)，考慮到維穩(wěn)的需求，會(huì)更困難�！�
海外市場(chǎng)避開(kāi)騰訊
博雅互動(dòng)的市場(chǎng)占有率情況，也是張偉主要考慮的部分。
“我們一開(kāi)始布局的市場(chǎng)是海外，主要是小語(yǔ)種。英語(yǔ)市澈爭(zhēng)的公司很多，投入產(chǎn)出比低，小語(yǔ)種國(guó)家沒(méi)有人為他們服務(wù)，多大的機(jī)會(huì)。”當(dāng)時(shí)，毫無(wú)海外市抄驗(yàn)的張偉選擇從香港和臺(tái)灣開(kāi)始積累市場(chǎng)。
“我們第一步就是布局了臺(tái)灣和香港，畢竟還是中文，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是學(xué)習(xí)，然后有了一點(diǎn)海外的感覺(jué)。第一個(gè)非中文市場(chǎng)是泰國(guó)，這個(gè)就有點(diǎn)挑戰(zhàn)，然后就做成功了，就有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)�！�
對(duì)張偉而言，博雅互動(dòng)如今上市，最正確的兩個(gè)選擇，一個(gè)是做棋牌游戲，一個(gè)是率先在移動(dòng)端布局，也成功地避開(kāi)了與游戲大佬騰訊的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。
選擇做游戲，最開(kāi)始是因?yàn)閺垈ハ霃馁u(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到做服務(wù)，也就是向客戶(hù)收費(fèi)。
“今天的互聯(lián)網(wǎng)都是做服務(wù)，服務(wù)都是免費(fèi)的，可以增值收費(fèi)。那時(shí)候沒(méi)想做服務(wù)，就是開(kāi)發(fā)好軟件，賣(mài)給別人。那個(gè)是很慘的，賣(mài)出去了就沒(méi)有后續(xù)了，你跟用戶(hù)收升級(jí)費(fèi)很難的。于是只能不斷地開(kāi)發(fā)新軟件，都不能好好睡覺(jué)�！�
“當(dāng)時(shí)就有個(gè)理想，可以做個(gè)東西，讓我們好好睡覺(jué)，在后臺(tái)幫我們賺錢(qián)，說(shuō)土一點(diǎn)就是可以一邊睡覺(jué)，一邊收錢(qián)。后面我發(fā)現(xiàn)游戲是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最好途徑�！睆垈バχf(shuō)。
“說(shuō)是一個(gè)意外，也是運(yùn)氣。當(dāng)時(shí)不做聊天室，就出來(lái)找各種各樣的機(jī)會(huì)，想轉(zhuǎn)型。戴志康就建議我們?nèi)タ匆幌耭acebook，最開(kāi)始我們還是想把聊天室做到facebook上，因?yàn)樽隽四敲淳昧�，還是想干這個(gè)事。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事怎么干都是個(gè)死，于是決定做游戲不錯(cuò)�！�
所以，張偉很感激戴志康。
“戴志康就玩了一下，從來(lái)沒(méi)有給游戲付過(guò)錢(qián)，這個(gè)游戲吸了他100美金。然后我也去玩，發(fā)現(xiàn)好神奇，戴志康就給我打電話，說(shuō)哥們這個(gè)好，肯定行。然后，我們就決定做這個(gè)游戲�！�
當(dāng)時(shí)的游戲，正是讓博雅互動(dòng)聲名鵲起的德州撲克�！澳莻�(gè)游戲做得還不太好，我們后來(lái)做的版本比那個(gè)要好很多。”張偉稍顯驕傲地說(shuō)。
和其他的手游不一樣，棋牌游戲，如德州撲克、斗地主，主要是從瑣碎的時(shí)間中獲利。
“論用戶(hù)，斗地主比德州撲克多，但論收入，德州撲克比斗地主多好幾倍。斗地主玩一局可能要一分到三分鐘，德州玩一局只要幾十秒，麻將玩一局更久。德州時(shí)間少，幾秒鐘就是一局，局?jǐn)?shù)多，那我們的收入就高�！�
而博雅在移動(dòng)端的布局，比占主要市場(chǎng)份額的騰訊(472.2,12.20,2.65%)還早�！膀v訊比較大眾化，品種很多。我們是在手機(jī)上行動(dòng)比較快，相對(duì)于同行來(lái)講，其他棋牌類(lèi)很有實(shí)力的公司都是在PC上很強(qiáng)�！�
“其實(shí)是我的職業(yè)敏感，2008年做德州撲克是趕上了facebook的這個(gè)機(jī)會(huì)，2009年我第一次拿到iPhone，玩了一下，本能的感覺(jué)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)了。因?yàn)樾袠I(yè)做了十幾年，本能的直覺(jué)。當(dāng)時(shí)就知道這是一個(gè)更新?lián)Q代的東西，腦子里面就有了一個(gè)大致未來(lái)的趨勢(shì)畫(huà)面�！�
目前，國(guó)內(nèi)棋牌游戲市場(chǎng)主要有騰訊、聯(lián)眾、競(jìng)技世界和博雅互動(dòng)，其中騰訊占了超過(guò)50%的份額。
“基本上在游戲行業(yè)談到競(jìng)爭(zhēng)，大家都會(huì)先排除騰訊，沒(méi)人會(huì)把騰訊當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剩下的那些才是目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！毖τ冷h分析，“移動(dòng)端布局的比騰訊要早，騰訊還沒(méi)看到的小的細(xì)分領(lǐng)域，另外騰訊主要還是在搭建平臺(tái)方面，引進(jìn)更多的內(nèi)容�！�
“博雅在海外和移動(dòng)端的布局，在某種程度上就是為了避開(kāi)騰訊的地盤(pán)，這也是他能夠穩(wěn)定發(fā)展的一方面原因�！币晃挥螒蛐袠I(yè)分析師表示。
并購(gòu)之路
2011年，博雅的手機(jī)業(yè)務(wù)占總收入的比例不到5%，2012年比例上升至17%，2013年上半年手機(jī)游戲占總收益的30%。
張偉說(shuō)，“我們是真正的移動(dòng)游戲的公司，上市會(huì)給我們更多的機(jī)會(huì)�！�
“上市是一個(gè)平臺(tái)，可以分享這個(gè)平臺(tái)給更多的公司。掌趣在一塊很成功，一下推了一堆公司�！�
上市前，有上市公司找張偉談收購(gòu)，現(xiàn)在張偉成了并購(gòu)方�！吧鲜杏兴姆种坏馁Y金是可以用于并購(gòu)的，我們上市其中的一個(gè)目的就是并購(gòu)。很想做一些同業(yè)的并購(gòu)，比如說(shuō)棋牌的，然后有些渠道的、資源的，我們很喜歡。當(dāng)然，不同游戲風(fēng)格，有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的公司和團(tuán)隊(duì)也是可以�！�
不過(guò)目前為止，張偉還沒(méi)有找到好的標(biāo)的。“紅杉有一些資源給過(guò)我，但是游戲類(lèi)的不多，大多數(shù)非游戲類(lèi)的�！�
在整個(gè)游戲行業(yè)中，細(xì)分棋牌行業(yè)的大公司并不多，張偉也沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。
“我沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我們成功也不是靠把別人打敗。游戲行業(yè)和工具類(lèi)行業(yè)不一樣，不是說(shuō)一家獨(dú)大，全部都得死，很多公司是共存的，用戶(hù)口味不一樣，需要很多公司去滿(mǎn)足用戶(hù)口味。我沒(méi)有把所有的同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我只需要堅(jiān)守住我的東西，我只在乎我的用戶(hù)是不是滿(mǎn)意我的產(chǎn)品�！�
對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注是張偉的一個(gè)轉(zhuǎn)變，“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)三個(gè)游戲，每天都在思考，到底下一個(gè)游戲做什么。我覺(jué)得這個(gè)不是一個(gè)好的商業(yè)模式，你怎么能夠保證三年后的運(yùn)營(yíng)，怎么能夠保證三年后能夠開(kāi)發(fā)那時(shí)候年輕人喜歡玩的游戲呢�！�
“我們不是一個(gè)靠不斷開(kāi)發(fā)新游戲?yàn)橹鞯墓�，但是我們�?huì)創(chuàng)新，創(chuàng)新我們的服務(wù)，把我們經(jīng)典的東西做到最好�！�
已經(jīng)渡過(guò)了最艱難時(shí)光的張偉，現(xiàn)在更忙。不過(guò)每天他都還是會(huì)抽出一些時(shí)間，在辦公室的大牌桌上，和團(tuán)隊(duì)的人一起玩會(huì)兒德州撲克，有時(shí)候也會(huì)玩斗地主。
“現(xiàn)在也沒(méi)有最快樂(lè)，最快樂(lè)是我們上線的游戲收到的第1個(gè)100塊錢(qián)，那種感覺(jué)是從來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的。”
彼時(shí)，張偉的新游戲剛剛體驗(yàn)完上線，開(kāi)了支付，就收到了100塊的收入。
“當(dāng)時(shí)太激動(dòng)了，我記得我們屋里不到10個(gè)人，鼓掌鼓了10幾分鐘�！�
對(duì)張偉來(lái)說(shuō)，那是比港交所的鐘聲更令人振奮的聲音。
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